关于 ARR 的有趣之处在于，它可以根据您 如何计算 SaaS 的 ARR 的目标以不同的方式计算。例如，计算 ARR 的一种方法是使用以下公式
合同数量 x ARPU（每单位平均收入）= ARR
计算 ARR 的另一种方法是将年度订阅成本添加到扩展收入中，然后减去客户流失损失。该公式如下所示
ARR = 年度订阅成本 (ACV) + 扩张收入 – 流失率
扩展收入是指公司在客户基本合同价值之外赚取的任何收入。因此，如果他们决定为其产品购买附加功能，那么这笔收入就被视为一种扩展收入
SaaS 公司提供可扩展的套餐并不罕见。通过允许 哥伦比亚手机号格式 客户以较低的初始价格进行转换，他们可以通过扩张产生经常性收入。随着购买“基本”订阅的客户继续履行合同，公司逐渐提高其 ARR。
从 MRR 转换为 ARR
对于采用订阅模式的任何企业来说，MRR 和 ARR 都是关键指标。服务合同的价值会直接影响公司长期的增长，尤其是当这些合同每年或每月都会发生变化时。
为了有效确定您的 SaaS 业务在一年内产生多少收入，您必须考虑年度合同的长期价值。
只要您能够保留特定数量的客户至少 12 个月，您也可以使用 MRR 来计算 ARR。
每家公司都有自己的 ARR 确定方法。由于它不是 GAAP，因此没有固定的公式或标准来计算或实施该数字。但正是这种多功能性使 ARR 成为一项非常有价值的指标。它会随着您的业务增长而增长，并适应您的需求。
ARR 与 MRR 相比最大的优势之一是 ARR 反映长期增长。MRR 可能会在一个月与下个月之间发生巨大变化，但 ARR 基于年度或多年订阅。因此，您可以更清楚地了解公司的发展方向以及未来的财务状况。
最终，您必须决定哪种指标最适合您的业务。如果您是一家按年度合同条款运营的B2B SaaS公司，那么您会发现 ARR 增长率是您在过渡到不同阶段时的一个有价值的指标。
SaaS 初创企业的最初几个阶段完全依赖于 MQL、SQL 和 PMF 等指标。
建立客户群后，您就可以开始将 ARR 纳入考量。随着您不断获得新订阅者，您的 ARR 将会增加，并且您还可以根据当前的营销统计数据预测一年内可能获得多少收益。
如您所见，ARR 和营销密不可分。可靠的数字营销策略 毫无疑问金融服务是一个快节奏 支持强大的销售策略。当您能够明智地使用它们时，您可以战略性地增加销售额，同时为您的业务设定健康的基准。
ARR 与 GAAP 收入
GAAP 收入衡量的是历史数据，即贵公司迄今为止赚了多少钱。例如，您可以查看去年的销售数据，并将其与当前合同进行比较，以评估您的增长情况。
ARR 是一种预测，它揭示了您一年内能赚多少钱。甚至可以使用 ARR 作为假设数字来计算潜在增长预测。例如，您可以使用 ARR 来计算如果公司在下个月增加 200 名新用户，一年内可以赚多少钱。
为什么 ARR 对 SaaS 很重要？
对于任何订阅模式，通过经常性收入实现增长都 柬埔寨号码 需要持续预测。ARR 可让您轻松计算公司预计的收入。您无需等到通过完成合同创造收入，而是可以根据现有客户的当前价值确定可能的收入。
ARR 动力通过扩展收入产生。随着您在产品中加入附加功能，客户会增加其合同的价值。这反过来意味着您的业务收入将超过最初的预期。
如果您正在探索如何提高 ARR，扩展服务和捆绑套餐是最佳选择之一。目标是让客户在整个合同期间保持参与度。除了吸引新客户外，您还可以让现有客户通过可选附加组件增加投资。