良好的 ARR 将反映您公司的历史。增长基准取决于您经营了多长时间。一家年收入不到 100 万美元的公司需要至少 30% 的 ARR 才能进入其竞争对手的第 20 个百分位。您需要产生 120% 的 ARR 才能进入第 75 个百分位，而 242% 的 ARR 才能进入第 90 个百分位。
Scale Venture Partners 联合创始人兼合伙人Rory O’Driscoll 表示，一旦一家公司的 ARR 达到 1000 万美元，增长率应该在上一年的 80% 到 85% 之间。
他说，一家在首次公开募股 (IPO) 时年收入为 1 亿 哥伦比亚区号 美元的公司明年需要至少增长 25%。让我们来探讨一下您的企业如何在 SaaS 旅程的每个阶段实现年收入和增长。
从 MVP 到 PMF
你需要一个已被证明有用的 MVP。你必须确定你的产品有需求，并且你有能力为客户提供他们想要的这种产品。
开发出强大的 MVP 后，您就可以进入 PMF 阶段。这可以验证您的想法，并确保目标行业有足够的空间让企业腾飞。创办公司是一回事，成功则完全是另一回事。PMF 阶段可确保 SaaS 初创公司具有可行性。
确定 PMF 后，您就可以开始吸引最早的客户。然后，您就可以开始计算 ARR 了。
PMF 至 T2D3
在这个阶段，你的目标应该是快速获得新订阅，同时尽量减少 CAC 并降低客户流失率。你希望尽可能多地吸引新用户注册，而无需花费大量资金或早期失去合同。在此阶段优先考虑你的 LTV，以确 提高客户参与度 保客户尽可能长时间地留在你的平台上。
你还需要重点关注 SQL，这将使你更容易与合适的人建立联系并获得新合同
此处的 ARR 将帮助您确定合同的实际价值。避免只关注订阅数量。虽然建立用户群很重要，但更重要的是确保这些合同为您的公司带来长期价值和安全性。
T2D3 至 40%
如果您希望作为一家 SaaS 公司取得可持续的成功，您必须努力在 5 年内实现 1 亿美元的 ARR。这是一个崇高的目标，但只要掌握正确的技巧，您就可以制定成功的战略。
由于 SaaS 公司从持续的服务中获利，因此它们最终会达到顶峰。当新订阅量开始稳定时，增长就会停滞。如果您的客户流失率很高，或者您的销售增长不足以弥补更高的运营成本和公司扩张，您的 ARR 可能会下降。
为了确保保持 40% 或更高的 ARR，请确保您力求降低成本、削减开销并简化工作流程。
如何提高ARR
最后但同样重要的是，让我们介绍一些如 柬埔寨号码 何提高 ARR 的技巧。这些建议将帮助您制定与当前发展阶段相关的策略，并根据公司的需求制定计划。优先考虑低 CAC 和高 LTV
降低客户获取成本，您可以从每份新合同中获得更多收益。通过尽可能降低 CAC，您可以让每个新用户对您的业务更有价值。灵活制定销售目标
公司不一定要销售最大的套餐才能获得最大利润。从 100 名新客户那里获得 100,000 美元与从 10,000 名新客户那里获得 100,000 美元一样好。重要的是 1) 您的客户有多满意，以及 2) 您的公司是否持续增长。