品牌和零售商之间的界限继续模糊。PLMA 估计，自有品牌的销售额总计约为 1800 亿美元，增幅是 2019 年国家品牌的三倍。去年，商店品牌在美国创下了 19.2% 的美元份额历史新高。同时，根据 eMarketer 的数据，美国在直接面向消费者 (D2C) 平台上购物的人数同比增长了 10.3%。
拥有 D2C 项目的品牌制造商必须把握一条微妙的界线。作为其 D2C 战略手册系列的一部分，数字货架研究所邀请了 CPG 数字商务顾问、电子商务提供商 Edge by Ascential 前副总裁兼顾问 Chris Perry 推荐了六种方法，帮助确保品牌制造商的 D2C 努力提高利润率并吸引新客户，而不会危及与零售商的关系。
六种方法来区分你的 D2C 价值主张以吸引新客户
1.传达你的品牌专业知识理论上，所有品牌制造商都应该是各 墨西哥电话号码 自领域的专家。D2C 为品牌提供了一个机会，让其将专业知识传达给消费者。这可以采取为消费者提供高质量内容的形式，以协助他们购买或使用产品
佩里引用了 Stitchfix 等品牌的例子，这些品牌为每位使用其订阅服务的消费者配备个人风格顾问，是利用其行业专业知识推动 D2C 销售的典范。
2. 为客户提供解决方案
这些是实际销售的产品，D2C 计划允许品牌 通过数据了解你的客 在全面上市之前测试独家产品或在其 D2C 网站上销售的产品。品牌还可以通过 D2C 提供更个性化的产品来脱颖而出。
佩里引用了 M&M 通过其网站提供个性化糖果壳的成功经验作为创新“解决方案”销售的一个例子。
3. 为购物者提供便利
品牌应该探索简化 D2C 网站上的配送 印度手机号码 和产品选择的方法。例如，达美乐披萨为消费者提供了多种订购披萨的方式，例如短信订购和移动应用。