最后，我向 Hallam 的团队询问了一些 B2B 内容营销技巧，他们是这样说的：
了解你的受众
找到并了解你的受众群体需要遵循几个步骤。首先要进行市场调研，确保你确定的受众群体与你的品牌或产品相符。然后，观察你的竞争对手，评估他们的品牌、营销策略和营销信息。一旦你对受众群体有了清晰的了解，就应该创建一个客户画像。我建议你下载一份我们免费的客户画像模板。它通常以虚构人物的形式呈现，并根据某些特征进行塑造。有时，了解客户并直接与他们沟通是无可替代的。
保持简单
不要把事情搞得太复杂，也不要重新发明轮子。做好基础工作。使用正确的信息传递方式，选择合适的产品/服务，并瞄准合适的受众。营销在某种程度上就是给予人们和客户他们想要的东西，而成功的内容营销能够做到这一点，并且不会制造障碍。我们都可以胸怀大志，这很重要，但不要还没学会走就跑。
确保保持一致
制定一个你能执行的策略。如果事情太多，你就不会去做。确保你能持续执行你的B2B策略，然后开始补充内容。与上一点类似，确保内容营销活动易于管理，并保持一致性。如果你开展了一个大型营销活动，但最终失败了，你就不再开展任何内容营销活动，你可能会失去信誉。从小事做起，保持一致性，然后在此基础上继续发展。
确保内容可共享
这很简单。你只需要为你制作的每篇内容添加 按行业划分的特定数据库 分享选项，并尽可能方便你的受众分享。每个平台的分享方式会有所不同，B2B 内容通常在 LinkedIn 上表现更好。但你很快就会了解哪些方法有效。
确保它不会过度宣传
如果您的B2B内容营销活动过于注重产品或服务，您很可能会失去受众的兴趣。您将很难将其作为社论内容展示，因为它会被视为广告。这是一个微妙的界限，通常很难把握好比例。我喜欢将我的内容创意放在以下几个层次中。
核心是与您的品牌具体相关且与您的专业知识最紧密相关的主题。但您也应该考虑处于第二层次的内容，例如您了解的内容，但与您的具体业务或产品联系不太紧密。然后，第三层次包
尝试改变您的内容格式
正如上文所述，内容格式种类繁多。每种格式的用途略有不同，有些格式的制作难度也更高。指南、博客和书面内容可以说是最容易制作、最快捷且有效的内容。请参阅下图，了解不同类型的内容。
通过你的渠道推广你的内容
不要只是点击发布就以为大功告成了，要通过所有可用的渠道，从电子邮件简报到社交媒体，更加努力地推广。你不能指望你的内容会自然 合运营预算中包含的信息的最 而然地被找到。这是一个内容雷区，你很难脱颖而出。所以，要有效利用你的渠道，用合适的B2B内容服务你的受众。
跟踪您的分析并从中学习
利用你的洞察，不断调整和改进你的内容。查看你的谷歌分析数据，看看哪些内容带来了流量，哪些内容被分享，以及你是否获得了转化？一段时间后，你就能总结这些信息，并专注于那些能够带来流量、提升参与度并最终促成转化的内容和格式。
想了解更多关于 B2B 内容营销的 电子邮件列表 文章，我建议你看看 B2B 营销的内容版块。那里有很多可行的建议和技巧。